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极速成交:用更少时间拿更多订单 pdf下载

时间:2022-08-10来源:未知 作者:admin 点击:
内容简介 为什么马上行动并不能让你马上成交? 为什么设定购买愿景,能帮你实现高达74%的成单率? 为什么规划决策路线图,能让你的客户无法说NO? 为什么WOOP法能帮你解决干扰你效
 
 
 
内容简介
 
为什么“马上行动”并不能让你“马上成交”?
为什么设定购买愿景,能帮你实现高达74%的成单率?
为什么规划决策路线图,能让你的客户无法说NO?
为什么“WOOP”法能帮你解决干扰你效率的常规障碍?
如何利用“触发器”挖掘机会,用“销售套路”赢得10倍的时间?
如何清理卡住你交易的障碍,创造螺旋式上升的好机会?
如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目?
············
销售不光拼勤奋,更要拼技巧。2016“领英LinkedIn”评为“全球销售影响力人物”,纽约时报、华尔街日报专栏作者吉尔·康耐斯,打造万能交易模板,教你用10个软技巧夺回被偷走的时间、24个方法提升被低估的业绩,把产品卖给更多人。
 
 
 
作者简介
 
[美]吉尔·康耐斯(Jill Konrath)
2016被“领英LinkedIn”评选为全球销售影响力人物,世界著名销售策略专家,为IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业提供销售服务。
处女作《向大公司销售》被《财富》杂志列为销售必读书籍。
 
 
 
 
目录
 
第 1 篇 分神,销售员最大的敌人
◥ 01 分神测验:是什么阻碍你完成更多交易
◥ 02“马上行动”并不能让你“马上成交”
◥ 03 学会完成挑战,而非抵制诱惑
第 2 篇 未赢得成交的时间,就是被偷走的时间
◥ 04 用霍桑效应和自己竞赛
◥ 05 拒绝“被打断”能赢得 10 倍的时间
◥ 06 按你的节奏工作,否则你将被工作掌控
◥ 07 拒绝多重任务处理
◥ 08 想提升效率,不如关闭提示音
◥ 09 要么暂停,要么 WOOP 起来
◥ 10 用数字化管理摆脱视觉干扰
第 3 篇 勤奋并不能让你成交更多
◥ 11 忙碌不等于高产
◥ 12 关注真正有效的部分:输送线、计划和生产
◥ 13 计划,或者让时间和金钱溜走
◥ 14 你的工作方式是否经得住考验
◥ 15 别在充电前耗光自己的能量
◥ 16 用番茄工作法快速启动
◥ 17 用晨间惯例开启工作,用晚间惯例结束工作
第 4 篇 聪明的销售员会用最简单的策略
◥ 18 用游戏解决问题
◥ 19 用“假装”推进效率
◥ 20 用“假装”减少阻力
◥ 21 用“角色扮演”提高效率成为时间大师
第 5 篇 高效能销售员的秘密武器
◥ 22 什么值得做
◥ 23 睡眠成就效率,睡眠破坏效率
◥ 24 用业余活动激发工作活力
◥ 25 学会借力,才能更省力
◥ 26“什么都不做”,才能完成更多
◥ 27 如何摆脱毫无头绪
◥ 28 追求成功,从掌控工作环境开始
第 6 篇 如何赢得更多交易
◥ 29 利用触发器把握更多机会
◥ 30 用“套路”节约时间
◥ 31 清理卡住你交易的障碍
◥ 32 改变自己,创造螺旋式上升的好机会
◥ 33 如何从疲惫的客户那里寻求突破
◥ 34 寻求更大的客户,突破收入阶梯
第 7 篇 用更少时间拿更多订单
◥ 35 没人天生做好准备
 
 
 
 
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