 内容简介 为什么“马上行动”并不能让你“马上成交”？ 为什么设定购买愿景，能帮你实现高达74%的成单率？ 为什么规划决策路线图，能让你的客户无法说NO？ 为什么“WOOP”法能帮你解决干扰你效率的常规障碍？ 如何利用“触发器”挖掘机会，用“销售套路”赢得10倍的时间？ 如何清理卡住你交易的障碍，创造螺旋式上升的好机会？ 如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目？ ············ 销售不光拼勤奋，更要拼技巧。2016“领英LinkedIn”评为“全球销售影响力人物”，纽约时报、华尔街日报专栏作者吉尔·康耐斯，打造万能交易模板，教你用10个软技巧夺回被偷走的时间、24个方法提升被低估的业绩，把产品卖给更多人。 作者简介 [美]吉尔·康耐斯（Jill Konrath） 2016被“领英LinkedIn”评选为全球销售影响力人物，世界著名销售策略专家，为IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业提供销售服务。 处女作《向大公司销售》被《财富》杂志列为销售必读书籍。 目录 第 1 篇 分神，销售员最大的敌人 ◥ 01 分神测验：是什么阻碍你完成更多交易 ◥ 02“马上行动”并不能让你“马上成交” ◥ 03 学会完成挑战，而非抵制诱惑 第 2 篇 未赢得成交的时间，就是被偷走的时间 ◥ 04 用霍桑效应和自己竞赛 ◥ 05 拒绝“被打断”能赢得 10 倍的时间 ◥ 06 按你的节奏工作，否则你将被工作掌控 ◥ 07 拒绝多重任务处理 ◥ 08 想提升效率，不如关闭提示音 ◥ 09 要么暂停，要么 WOOP 起来 ◥ 10 用数字化管理摆脱视觉干扰 第 3 篇 勤奋并不能让你成交更多 ◥ 11 忙碌不等于高产 ◥ 12 关注真正有效的部分：输送线、计划和生产 ◥ 13 计划，或者让时间和金钱溜走 ◥ 14 你的工作方式是否经得住考验 ◥ 15 别在充电前耗光自己的能量 ◥ 16 用番茄工作法快速启动 ◥ 17 用晨间惯例开启工作，用晚间惯例结束工作 第 4 篇 聪明的销售员会用最简单的策略 ◥ 18 用游戏解决问题 ◥ 19 用“假装”推进效率 ◥ 20 用“假装”减少阻力 ◥ 21 用“角色扮演”提高效率成为时间大师 第 5 篇 高效能销售员的秘密武器 ◥ 22 什么值得做 ◥ 23 睡眠成就效率，睡眠破坏效率 ◥ 24 用业余活动激发工作活力 ◥ 25 学会借力，才能更省力 ◥ 26“什么都不做”，才能完成更多 ◥ 27 如何摆脱毫无头绪 ◥ 28 追求成功，从掌控工作环境开始 第 6 篇 如何赢得更多交易 ◥ 29 利用触发器把握更多机会 ◥ 30 用“套路”节约时间 ◥ 31 清理卡住你交易的障碍 ◥ 32 改变自己，创造螺旋式上升的好机会 ◥ 33 如何从疲惫的客户那里寻求突破 ◥ 34 寻求更大的客户，突破收入阶梯 第 7 篇 用更少时间拿更多订单 ◥ 35 没人天生做好准备 点击下载：极速成交：用更少时间拿更多订单 (访问密码: 7509) |
