 内容简介 28个营销招数都建立在对人性的把握及对消费者思维过程的控制上，大部分招数甚至可以直接运用到企业的营销中。社会规范的影响也好，价格锚定的支配也罢，消费者的购买行为都会被一种强大的理由左右，而这个理由是不是足够强大，则是由营销策略设计者的思维高度和宽度所决定的。本书所涉及的营销招数几乎都是作者站在一个营销谋略者的角度，在充分了解消费者的消费思维过程之后做出的一个个应对性策略。 作者简介 沈金坤（笔名：沈坤） 中国横向思维创新实战第.一人，中国最.另类也是最.有原创精神的低成本营销策划专.家，深圳市双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划，擅长颠覆性创新营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。在营销策划领域，创造性推出“尖刀效应”、“位移效应”、“感性效应”和“模式效应”等原创性营销怪招，历经10年，形成拥有28个怪招合成的沈坤徒手营销竞争兵法，誓将以硬广告为核心的传统营销手法剔除出中国营销领域。2013年正式创建基于互联网 创新的“异能部队——中国电商营销策划团队”，开始以更为感性的营销方式，为中国企业进行电商品牌化运作出谋划策。 目录 名家推荐 名家推荐：无创新，不营销 第一式：公平效应——杀敌于无形的神奇营销战术 第二式：习惯效应——令消费者暗箭难防的营销战术 第三式：真相效应——致敌于死地的凌厉杀招，太猛请慎用 第五式：身份效应——由消费者自动对位的刚需战术 第六式：鱼钩效应——勾住顾客，绞杀对手的营销狠招 第七式：逆反效应——消除顾客戒备，促使快速购买的营销战术 第八式：锚定效应——暗诱顾客产生消费冲动的营销杀招 第九式：感性效应——市场营销中杀手力最大的温柔一刀 第十式：感知效应——能让产品销量倍增的营销杀招 第十一式：规范效应——对消费者有强大杀伤力的营销暗器 第十二式：品类效应——抢占行业第一位置的战斧级营销导弹 第十三式：尖刀效应——力克群雄成就企业爆品的营销神技 第十四式：位移效应——少走弯路，产品进入市场前的战略选择 第十五式：裸战效应——置死地而后生，以弱胜强的营销厮杀 第十六式：模式效应——颠覆传统和跨界掠夺的营销绝杀 第十七式：偏门效应——有效狙击对手的旁门左道和偏门手段 第十八式：诛心效应——重创竞争对手核心利益的营销猛招 第十九式：拔牙效应——诱敌深入，杀对手与猝不及防的营销狠招 第二十一式：暴风效应——发动行业政变，改变游戏规则的猛招 第二十三式：惰性效应——破除销售障碍和捕捉商机的营销怪招 第二十五式：良心效应——震撼人类道德底线的隐形怪招 第二十六式：性格效应——品牌营销策略中最具杀伤力的致命一招 第二十七式：基因效应——一周就能打造魔鬼销售团队的营销怪招 第二十八式：激发效应——能创造各种神奇营销策略的终极一招 后记 我想做一个商业竞争领域的谋略家 附录一 什么是横向思维。它与逻辑思维是什么关系。 附录二 《销售与市场》记者专访：创新大侠沈坤的营销创新探索 附录三 大家眼中的沈坤 妻子眼里的沈坤：一个营销和爱情都特别另类的男人 员工和同伴眼中的沈坤 徒弟眼中的沈坤 营销同行眼中的沈坤 企业客户眼中的沈坤 点击下载：洞察人性的营销战术 (访问密码: 7509) |
