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玩法变了 淘宝卖家运赢弱品牌时代 pdf下载

时间:2021-12-17来源:未知 作者:admin 点击:
内容简介 目前网店的销售、运营、营销都碰到很多瓶颈,钱不再好赚,流量不再免费的情况下。网店常常陷入不断找流量的怪圈中,而真正潜心提升基本功的网店却拥有更多机会,网店
 
 
 
内容简介
 
目前网店的销售、运营、营销都碰到很多瓶颈,钱不再好赚,流量不再免费的情况下。网店常常陷入不断找流量的怪圈中,而真正潜心提升基本功的网店却拥有更多机会,网店需要突围。这本书系统地介绍整个电子商务零售领域的玩法变化,从网店基本功到网店品牌建设都有涉及。本书将是网店用户重要的方法论和实践指南。
 
 
 
 
作者简介
 
胖胡斐,真名李研珠。哈尔滨工业大学热能动力工程专业毕业,后攻读香港大学整合营销传播专业研究生。
 
曾在A.O.史密斯热水器做营销,2005年加入淘宝网,先后负责广告投放和营销活动,曾是淘宝商城创始团队成员,负责淘宝商城活动。2009年开始负责淘宝旗下口碑网的运营工作。胖胡斐是淘宝若干促销和策划领域新玩法的创造者,并一直致力于此。
 
2011年从淘宝离职加入蘑菇街创业团队,现负责蘑菇街品牌营销。
 
 
 
 
 
 
目录
 
凛冬将至 1
卖家,你知道淘宝洗过2次牌么 3
牺牲品:运营能力不扎实的弱者 5
网店怪相:大变局的征兆 6
打探淘宝八卦和变相解读新政 7
财富分配失衡,爆款暴露六大弱点 9
为了资源:驻杭办 15
伤不起的促销:除了打折还是打折 16
新死循环:越有钱才能越好 23
花钱好辛苦,挤破头一掷千金 24
都在思考的出路:出淘 25
品牌弱在基本功 31
根源 33
网货:先天不足的“弱品牌” 35
出淘也很难洗掉的弱基因 41
测测你的“弱品牌” 45
弱品牌的三大症状 49
弱视:看不清也看不远 49
弱智:钱也解决不了的问题 50
弱势:缺少气场和后劲不足 51
玩法变了 53
调整三种心态 54
急功近利,最容易不平衡 55
很强了,会看不到缺点 56
浮躁,概念化带来的结果 57
改变四个看法 59
对流量的看法:流量不是铁饭碗 59
对品牌的看法:品牌是运营出来的 60
对促销的看法:要自己找奶喝 60
对产品的看法:避免无奈的产品和价格 60
新玩法一:不再畸恋流量 61
免费流量不是铁饭碗 62
以前的做法:曾经的淘宝和淘宝卖家们 65
淘宝变了 65
砸钱做广告的长久之计 67
玩法真的变了 73
流量只解决了三分之一的问题 75
第二重要的是转化率 76
第三是回头率和人拉人的程度 77
基本客户分层思路 79
你有多少客户是满意的 82
满意度初建成 83
满意的客户有多少还会再来 91
老客户愿意向朋友推荐你家小店吗 91
网店运营基本思路框架 92
新玩法二:告别残缺的品牌观 97
品牌不仅仅是LOGO 99
品牌是TM个什么东西 102
品牌客户体验 105
殊途同归:网货品牌与网店品牌的品牌道路 111
品牌是运营出来的 113
落地是关键:营销解决不了品牌问题 116
运营团队到底运营什么 118
哪些工作会对品牌产生影响 118
对症下药,在每个接触点精耕细作 122
量-率-度,运营的不二法则 127
新玩法三:正正经经玩促销 129
不正经的促销:促销的几大误区 135
什么是促销 137
什么时候做促销:正确的时机 138
凭什么做促销:合理的借口 139
挑一个恰当的玩法:促销最简公式 140
满就送/满就减/满就返 142
抽奖 147
真正的秒杀 153
加价购 158
积分换购 163
折扣券/储值卡/代金券 164
真正的团购 167
对症下药:挑个好方法 175
促销的实施 178
准备花钱(关于预算) 178
关于实施的技巧 180
评估:花了多少钱和办了多少事 186
促销体验三问:干啥,啥好处,怎么做 192
新玩法四:重塑产品线和利润构成 197
看大盘,产品越发单一引发另一个漩涡 198
看自己,无奈的产品无奈的价格 200
可以考虑的一些做法 204
建立店铺销量-利润结构模型,并分开努力 204
控制跟风,选正确的产品 206
找到“魅力属性”,不被复制的最好办法 208
看穿价格迷雾,建设独有价格体系 220
整个体验:售卖的根本 223
正着看书,倒着做事 225
后记
 
 
 
 
 
 
 
点击下载:玩法变了 淘宝卖家运赢弱品牌时代
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