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文案圣经 如何写出有销售力的文案 pdf下载

时间:2021-12-10来源:未知 作者:admin 点击:
内容简介 为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力? 为什么文案内容要越具体越好,笼统一些不是可以吸引更多的人吗? 为什么文案要讲述一个完整的故事,如何才能写出一个吸
 
 
内容简介
 
  为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力?
  为什么文案内容要越具体越好,笼统一些不是可以吸引更多的人吗?
  为什么文案要讲述一个完整的故事,如何才能写出一个吸引人的完整故事?
  为什么治疗性的文案要优于预防性的文案?为什么要展示事物光明、快乐且有吸引力的一面,而不是阴暗、冷漠的一面?
  为什么只卖出产品却未获得消费者认同的文案没有什么意义?
  为什么使用了“限时特卖”等优惠信息的文案的销售力会成倍增加?
  为什么不要写追求娱乐效果的文案?为什么要用简洁的短句写文案?
  为什么不要撰写系列文案?为什么不要用言过其实的语言描述产品?
  文案的标题如何写才会吸引人?为什么同样的内文使用不同标题的效果却会相差8-10倍?
  文案篇幅应该写多长才合适?太长的文案是不是没有人愿意看?
  文案应该配图吗?大图好,还是小图好?彩色的图好,还是黑白的图好?
  文案的字体变大会带来更好的销售效果吗?为什么大写的字母销售力反而更差?
  文案就是纸上的销售员,广告大师中的大师、“现代广告之父”克劳德.霍普金斯通过35年的广告从业经历,用32个案例,逾50条广告金律教你写出价值百万美元的广告文案。
 
 
 
 
 
编辑推荐
 
1 克劳德.霍普金斯是现代广告的奠基人,被世界著名广告公司奥美广告创始人大卫.奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。  2 克劳德·霍普金斯作为著名广告人,1908年的年薪已经达到18.5万美元(相当于今日的1730万美元),这还不包含他所获赠的股票价值。霍普金斯一生只对广告感兴趣,在41岁时,他加入了著名的洛德暨托马斯广告公司,为其撰写广告文案。当时他的年薪达到18.5万美元,霍普金斯在这家公司供职了18年,最后从董事长兼总经理的职位上退休。  3 他在广告方面的每一个创举,比如优惠券、测试营销、文案调查、邮寄营销和免费试用等,都是围绕广告的效果来进行的。正是霍普金斯把广告变成了一门科学,摆脱了广告的盲目性。  4 由于霍普金斯在广告业的卓越贡献,他被美国第29任总统哈丁总统延揽入阁,被任命为美国航运局主席。  5 此书为广告学史上的经典之作,畅销94年,美国172所广告院校指定必读之书。
 
  6 全球著名广告公司奥美广告创始人大卫·奥格威要求奥美人必读的7本书之首。大卫·奥格威:“如果不把这本书读上7遍,任何人都不能去做广告。霍普金斯改变了我的一生。”  7 广告从霍普金斯的《文案圣经》开始,成为一门科学。霍普金斯创造性的将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等运用到广告当中,使得广告摆脱了盲目性,变成一门可以测试结果的科学。  8 全书融合了广告学大师霍普金斯35年的广告经验之精华,用32个案例,逾50条价值百万美元的广告金律教你写出比常人高3000%销售力的文案。  9 精装典藏,80g龙口胶版纸,225处重点标注。2.5mm硬纸板精装,坚固耐用。80g龙口胶板纸,纸张光滑、细腻、字迹显示清晰。225处重点标注,干货一目了然。
 
 
 
 
 
作者简介
 
【美】克劳德.霍普金斯(Claude。C.Hopkins)
  美国广告史上著名的文案撰稿人,因其对广告学的卓越贡献而被誉为“现代广告之父”。他撰写的广告文案,使很多产品闻名于世,他发明了新产品强行铺货的方法,发明了免费试用品,发明了用兑换券散发样品,发明了广告文案调查等。他的广告针对平民消费者,注重实效,注意区分广告和文学的区别,是他使广告成为一门科学,摆脱了广告的盲目性,使之成为促进经济发展的一种重要手段。他的思想对大卫.奥格威等广告人产生了重要的影响,大卫.奥格威将《文案圣经》列为奥美公司员工本必读7本书之首。
 
 
 
目录
 
版权信息
前言
第一部分 科学的广告(Scientific Advertising)
第一章 广告原理是如何确立的
第二章 广告唯一目的,就是促进销售
第三章 好的广告,看起来似乎完全是为消费者着想
第四章 邮购广告:每浪费一美元,就增加了广告的成本
第五章 广告标题的目的,就是挑选出对产品感兴趣的人
第六章 消费者心理:人的本性是永恒不变的
第七章 越具体越好,笼统的话语没有任何分量
第八章 讲述完整的故事
第九章 图片:仅在比铅字更有说服力时才使用
第十章 改变人们的习惯代价高昂
第十一章 尽最大可能搜集与广告产品相关的信息
第十二章 有效的战略:如何命名、定价、应对替代品
第十三章 样品的使用:产品自身就是最佳的推销员
第十四章 如何建立销售渠道
第十五章 试点推广:消费者才是产品的终审法官
第十六章 只卖出产品却未获得消费者认同的推销,没有什么意义
第十七章 个性化广告:与众不同才能脱颖而出
第十八章 负面广告:告诉人们应该做什么,而不是避免什么
第十九章 如何撰写商业信函:标题要促使人们快速行动
第二十章 商品名称:故事性强的商品名称具有得天独厚的优势
第二十一章 追踪广告效果
第二部分 我的广告生涯(My Life in Advertising)
第一章 早年的影响
第二章 广告与营销的经验
第三章 职业生涯的开端
第四章 广告生涯的开端
第五章 闯出新天地
第六章 人员推销术
第七章 医药广告
第八章 我的“立可舒”经验
第九章 在广告代理公司职业生涯的开端
第十章 汽车广告
第十一章 轮胎营销
第十二章 “棕榄”早期的历史
第十三章 膨化谷物和桂格燕麦
第十四章 “白速得”牙膏
第十五章 邮购广告的经验
第十六章 成功的经验
第十七章 科学的广告
第十八章 我的最大失误
第十九章 私人生活
 
 
 
 
 
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